manager
Méthodes pour MANAGERS

Sont réunis dans cette page tous les ouvrages
destinés à aider un manager
à mieux vivre exercer sa fonction,
et obtenir de meilleurs résultats

de son équipe de vendeurs. 

!

L'ABC du management d'équipe

!
Manager plus efficacement

Qu'est-ce que la Direction attend du manager ?
Savoir se faire respecter. Devenir un véritable chez d'équipe.
Analyser et décider.
Les secrets des meilleurs.
Les pièges à éviter.

Recrutement des commerciaux

!
Recruter les meilleurs !

Organiser un recrutement.
Mener les entretiens d'embauche.
Les bonnes questions à poser.
L'intégration du commercial.

Les meilleures techniques pour recruter les meilleurs commerciaux.

Statut et contrat de travail

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Choisissez le meilleur statut pout votre commercial

Faut il recruter un attaché commercial, un VRP multicarte, exclusif, un agent commercial ou un VDI ?
Les avantages et les inconvénients.

Le choix du statut et la rédaction du contrat de travail motivent le vendeur et protègent l'entretprise.

Comment rédiger un bon contrat de travail ?
Modèle type.

Le salaire des commerciaux

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Payer juste pour une meilleure motivation

Un salaire juste sert à attirer les bons candidats,
motive les vendeurs en place,
fidélise les meilleurs et protège l'entreprise.

Le remboursement des frais.

Motivation de l'équipe

!
Inciter à vendre plus

Tout sur les 6 méthodes de motivation les plus employées dans le entreprises européennes:
Contrôle et suivi de l'activité, management par objectifs, concours et challenges, incentive, formation, entretien annuel d'évaluation.

Mener une réunion commerciale.

Licencier un commercial

!
Sans commetre d'erreur


Un mauvais licenciement peut entrainer l'entreprise
dans une cascade de procédures juridiques
et l'obligation de paiement de coûteux dommage et intérêts.
ATTENTION ! Ceci n'est pas un ouvrage de droit social et ne dispense pas
de la consultation d'un conseiller juridique.

Tableaux de bord

!

Les meilleurs outils pour gérer son service commercial

Prospection téléphonique - Prospection terrain - Feuille de route - Activité des vendeurs - Suive des objectifs - Courbes - Analyse des circuits de commercialisation - Tableaux de performance - cycle de prospection - etc...

Tableaux expliqués avec exemples et commentés.

Les fondamentaux du Marketing

!
marketing
Etude de marché - Stratégie - MIX

 

Ouvrage concis et très pédagogique pour comprendre rapidement
les enjeux et les techniques du marketing.

 

G.R.C.

!
Gérer au mieux la relation client

( CRM en anglais )

Que faire une fois que le client à acheté?
Le cultiver, le faire fructifier, le fidéliser.
Augmentation du panier moyen et de la fréquence d'achat.

Gestion de protefeuille.

V.A.D.

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Vendre à distance

La VaD séduit les entreprises car c'est un circuit économique pour commercialiser,
rapide et dont la rentabilité est facilement démontrable.

Les techniques du phoning.
Les secrets d'un bon publipostage.
Le couponing presse, la VPC, l'Asile Colis, le TéléAchat.

L'arrivée d'internet dans le paysage de la VaD et du mobile Marketing.

Communication - Promotion

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Doper ses ventes

L'essentiel des techniques de communication et de promotion des ventes.

Les médias : Télévision - Presse - Affichage - Radio - Cinéma
Le hors-média. Le Plan Média.
La PLV.

Promotion par baisse des prix. Les coupons de réduction.
Les jeux-concours. Les ventes à primes.
Promotion envers le revendeur.

L'INTEGRALE DU MANAGER

!
integrale

Tous les ouvrages ci-dessus

Mettez toutes les chances de votre côté de réussir vos projets

et économisez 17 € soit 46 % déconomies.

L'ABSOLU

!
Faites le plein !

Tous les ouvrages VENDEUR et MANAGER

 au lieu de 145 € soit 60 % d'économie 

V01 - V02 - V03 - V03b - V04 - V05 - V06 - V07 - V08

M01 - M02 - M03 - M04 - M05 - M06 - M07 - M08 - M09 - M10 - M11

COACHING

1 heure
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Profitez de mon expérience

Le coaching à distance fonctionne très bien.

J'interviens surtout (mais pas exculsivement) dans :

  • L'attitude à adopter envers son équipe
  • L'animation des réunions commerciales
  • Le recrutement
  • Laconstruction d'un salaire motivant
  • La dynamisationEcrivez-moi, nous en parlerons.

Facturation sur la base d'environ 100 € / heures.